Die Unterschiede zwischen der westlichen und der chinesischen Kultur sind schwerlich in einer kurzen Beschreibung darzustellen. Chinesen sind mit Recht stolz auf ihre jahrhundertalte Vergangenheit. Das spiegelt sich auch im Tagesgeschäft wieder. Miteinander zu diskutieren, konstruktiv zu „streiten“, Entscheidungen zu treffen, Verantwortung zu delegieren, für diese und andere Themen der Unternehmensführung gelten andere Maßstäbe und Vorgehensweisen als von uns gewohnt.
Wichtiger als in anderen Weltmärkten ist bei der Akquisition in China der persönliche Kontakt. Ein funktionierendes aktives Netzwerk ist das Resultat jahrelangen Aufbaus und der Pflege.
Alles, was für diesen riesigen Markt mit seinen 1,4 Milliarden Menschen an Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vermarktung Ihrer Produkte erforderlich ist, decken wir ab:
Der Dumme lernt aus seinen Fehlern, der Kluge aus den Fehlern der anderen. (Chinesisches Sprichwort)
Der Markteintritt in China ist in besonderer Weise eine Investition mit Chancen und Risiken. Im Idealfall ist beides überschaubar und einzugrenzen. Negativmeldungen und Horrorgeschichten gescheiterter Versuche hinterlassen bei westlichen Entscheidungsträgern häufig ein falsches Bild. Unsere Erfolge zeigen, dass wir den chinesischen Markt und seine Mechanismen so gut verstehen, dass wir ihn realistisch beurteilen und einschätzen können.